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尚品與山東真諾智能設(shè)備有限公司簽署網(wǎng)站改版合作協(xié)議

類型：尚品動態(tài) 了解更多

網(wǎng)絡(luò)跨國銷售

來源：尚品中國| 類型：網(wǎng)站百科| 時間：2014-09-24
 網(wǎng)絡(luò)之上是沒有地理界限的，網(wǎng)站設(shè)計可以把產(chǎn)品的各種信息都能展現(xiàn)出來。電子商務(wù)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動從其所在的地理范圍解放出來。地理范圍將不再約束某個公司的愿望或其市場的規(guī)模。比如，亞馬遜圖書公司的業(yè)務(wù)遍及全球，20%的書籍銷往世界各國。在互聯(lián)網(wǎng)上，不論是在阿爾巴尼亞還是在贊比亞，只要查看亞馬遜網(wǎng)站，只要有適當(dāng)?shù)母犊罘绞?，只需輕輕一按鼠標(biāo)就可以瀏覽它的書目。網(wǎng)絡(luò)的這種跨越國界的性質(zhì)，造就了新的跨國銷售。
 
網(wǎng)絡(luò)銷售

據(jù)美國Fletcher研究機(jī)構(gòu)的研究表明.目前美國在線零咨商們開始擠入英國擁有38億美元銷售額的在線銷售市場。美國在線商家正通過網(wǎng)絡(luò).向英國消費者提供更好的在線服務(wù)與優(yōu)惠價格，使他們在英國市場中占據(jù)三分之一的市場份額。美國的一些公司，諸如亞馬遜、德爾以及徽軟，憑借各自在美國網(wǎng)絡(luò)市場中的多年經(jīng)驗，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向爭取更多的英國用戶，特別是那些飛速增長的計算機(jī)領(lǐng)域、圖書領(lǐng)域的用戶，以及音樂制品銷售領(lǐng)域的用戶。預(yù)計在2003年，美國的公司將爭奪更大的英國在線市場份額，其銷售額將上升到5億美元。美國的公司還通過提供較低的價格，吸引用戶。美國公司把更多的財力用于設(shè)計比英國同行更受歡迎的銷售站點。研究機(jī)構(gòu)的分析家說，長期以來英國的公司用于在線商務(wù)的花費比較低，甚至像Dixon's這樣的電子零售商都不會提供低價或其它激勵機(jī)制而去購買在線服務(wù)。英國與美國相比較落后，英國的零售商中有一半還未提供在線服務(wù)。而美國公司已開始在大不列顛的土地上不斷增加它們的在線貿(mào)易投資。美國Travelocity公司在英國建立了一個網(wǎng)址，現(xiàn)在這家公司占據(jù)了英國在線旅游市場中40%的份額，成為英國旅游站點中的老大。其發(fā)言人說，他們?yōu)橛慰吞峁╈`活的服務(wù)，如購物、選擇不同的航線，這些服務(wù)不僅僅是訂購機(jī)票，而且還包括預(yù)訂旅館、租車、娛樂表演等活動。正是由于在美國公司的站點上更容易買到所需之物，用戶們自然紛紛涌向這些站點。

倫敦市場的圖書批發(fā)價格要高于美國市場的批發(fā)價格。因此，消費者在電腦網(wǎng)絡(luò)上與美國的亞馬遜公司交易的價格，比從歐洲最大的電腦網(wǎng)絡(luò)書店劍橋網(wǎng)絡(luò)書店的價格要低。例如前一段流行的小說(男巫與玻璃》一書，從美國郵寄到英國包括郵費在內(nèi)的總費用僅14.30美元，比英國公司的價格還要便宜30%。紐約的音樂大道公司，從事音樂歌曲制品的電腦網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，目前該公司己在拓展自己的業(yè)務(wù)進(jìn)攻歐洲和日本市場，因為那里的光盤商品價格比美國高出30%。這家美國公司還將持有的二十萬個商品目錄數(shù)據(jù)與巴黎的哈謝特出版社合作建立法語網(wǎng)站。這家公司的海外業(yè)務(wù)收人.1997年達(dá)到1120萬美元。在今后的幾年內(nèi)頂計公司海外業(yè)務(wù)收人比重，將提高到總銷售收人的70%,

美國公司業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，引起歐洲公司的強(qiáng)烈反映。德國傳媒巨人伯特斯曼公司著手聯(lián)合其他公司在歐洲建立大范圍的電腦網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。它的每年營業(yè)額達(dá)40億美元的圖書銷售部.其俱樂部成員開始網(wǎng)上訂購圖書。公司管理層深深地感到來自競爭對手的壓力。諸如西雅圖的亞馬遜、紐約的巴納斯&諾布爾出版公司，以及其他一些電腦網(wǎng)絡(luò)圖書銷售公司，都在德國搶灘，如果自己不加緊行動，就有可能落伍。

從事專業(yè)的小規(guī)格零售商們也發(fā)現(xiàn).通過網(wǎng)絡(luò)用很少的費用就可以跨越地域國界來拓展業(yè)務(wù)。斯賓拉德公司是一個銷售健康環(huán)保型藥物年營業(yè)額1億美元的德國公司.花費100萬美元建成一個電腦網(wǎng)絡(luò)站點.公布銷售產(chǎn)品目錄，供客戶選購。這家公司不僅在德國境內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)，還通過互聯(lián)網(wǎng)瞄準(zhǔn)那些遠(yuǎn)至日本等的地方。
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